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惠普+金山:鹰与狼的共舞

发布时间:2015-08-03
关键字:惠普 金山 
这几日,公有云市场颇为热闹,华为、百度、腾讯、金山纷纷冒泡。行业公认今年是公有云的爆发年,特别是在互联网+的大潮下,更多的传统行业对云计算开始认同并愿意尝试,将业务快速向云计算转移。

  这几日,公有云市场颇为热闹,华为、百度、腾讯、金山纷纷冒泡。行业公认今年是公有云的爆发年,特别是在互联网+的大潮下,更多的传统行业对云计算开始认同并愿意尝试,将业务快速向云计算转移。

  虽然今年是公有云的爆发年,但行业内也公认一点:格局未定。

  外资公有云亚马逊、微软、IBM都对中国市场虎视眈眈,并且通过不同的方式在中国开展业务;而中国的BAT三巨头也都在共公云领域布局较深,在不同的细分市场各有优劣;此外还有一批青云、Ucloud没有背景的创业型公有云企业,做得有声有色……

  哪类的公有云能胜出?当下,谁也不敢断言。

  金山云是公有云领域比较新的玩家,去年携小米基因入局,来势凶猛。雷军10亿美元豪赌金山云时表示,期望它能够进入中国前五名,但金山董事长张宏江则表示:前五名只能算生存,前三名才能算及格。

  金山现在在公有云市场,并未取得优势地位。因为小米的业务起家,而后重点发展游戏云业务,而且进军互联网客户,开展了视频云业务。对于金山来讲,如果要想挤身前五或是前三,真不是一件容易的事。当然,最最重要的就是拓展行业。

  所以在去年年底,金山云成立了政企事业部,计划在政府、金融、教育等领域发力,深入更多的行业。在成立这个事业部之后,金山云就开始寻找各路合作伙伴。据张宏江透露,他们在各个垂直领域会找1-3家合作伙伴。

  7月21日金山云宣布了一家“高颜值”的合作伙伴:与惠普达成合作,为医疗、银行、政府等行业客户提供基于私有或者混合云的平台和应用服务。

  在近几日各路关于公有云的信息中,金山与惠普的牵手,有些像去年腾讯云与IBM的牵手,都是战略级的合作,对双方在云计算市场的地位起到重要作用,值得关注。

  混合云的机遇:饥饿与互补?

  金山董事长张宏江认为金山云是中国云计算市场的佼佼者,在四大领域排名第一:全国最大的OpenStack公有云;国内唯一的提供混合云的服务商及最大云存储服务商;最大的医疗云平台,最大的第三方游戏云平台。

  虽然有这几个第一,但因为进入较晚,业务面过窄,金山云目前在公有云市场从总体体量来讲,还很年轻,迫切需要抓住互联网+的机会,在传统行业突破。金山云迫切需要快速发展,很是“饥饿”,但金山多年一直面对个人用户的经验比较丰富,而对传统行业客户缺乏了解,也没有很好的切入口,需要一个非常熟悉了解传统企业客户的IT服务企业战略结盟,才有可能快速在传统行业突破,加快互联网+的进程。去年腾讯云与IBM的结盟,也是这样的战略意图。

  惠普全球副总裁,中国惠普企业服务集团总经理谢少毅在合伙现场指出,惠普企业服务部门在中国已经活跃了20多年,针对大型企业、行业客户提供定制化服务。与金山云的合作,将进一步帮助中国的城市、企业、行业客户去除痛点。

  与此同时,惠普擅长私有云、混合云,但没有搭建公有云。中国互联网+的过程中,传统中大型企业对于混合云的应用方式越来越普及。所以,只有这种结盟,才能补齐短版,双方才能都往前迈上一大步。

  张宏江表示,金山云和惠普合作重点是在解决方案和服务。“我们希望满足更多行业需求,分析彼此之间的优势和在某一个领域彼此的短版,能够做到强强联合、做到互补。”

  由此可见,惠普与金山合作,即是渠道的互补,也是云能力的互补。

  单点突破:出位医疗云

  在双方合作的发布会上同,谢少毅和张宏江都重点提到了医疗行业,看得出双方将医疗云做为合作的一个突破点,希望尽快在一个行业打响。

  惠普在中国多年深耕,在很多行业都有自己的优势,为什么选择医疗行业切入?在惠普看来,中国这两年的经济环境在发生很大的变化,已经成为了世界制造业的头号大国,从这个角度很难在超越自己。作为一个IT厂商、服务咨询厂商,收入增长的潜在行业也在发生变化,国家要刺激内需,服务业必然快速增长。在美国50个州里,有一半的州的医疗服务云是惠普搭建的,惠普在这方面有成熟的技术和应用方案。医疗是惠普在全球的一个优势行业,但在中国进入得还不深,是可以尝试挖掘的一个服务产业。前不久,惠普与贵州市政府合作的医疗云获得了各界的认可,这个案例的成功使得惠普更有信心在医疗行业发力。

  在张宏江总结金山云的四个第一里面,垂直行业只有医疗一个领域。金山成立政企事业部以来最先发力的也是医疗。虽然金山对进行传统行业很迫切,但多点分散不如集中一点发挥优势,快速取得成功。惠普医疗云在中国落地,也很需要一些本寺化特色比较强的、执行力强的、中国客户认可的本地企业合作,金山恰恰符合这个需求。

  好了,再多想一层,医疗云只一个开始。按照惠普与金山的规划,双方是要建一个以个人为中心的医疗平台,这个平台,是以场景主导,而不是传统的业务流程主导。在平台上,个人的所有医疗、社保数据都将打通。

  为什么双方如此看好医疗云的前景?以惠普在美国的经验来看,医疗支出占人均GDP的17%,而中国目前的比例只有5%左右。中国的人均GDP已经超过5000美元,医疗的开销处于上升通道,有着巨大的空间。

  那么更长远一些,中国医改的一大趋势就是从治疗向预防转变,大健康产业的机会比单纯的医疗还要大。云的核心价值在于存在其上的大数据。目前各种智能设备正在快速兴起,在这个平台上可以以人为中心,将与这个人相关的智能设备的数据全部上传打通,那么未来这将是一个更大概念的健康云,而不仅仅是医疗云了。

  说着说着,突然明白,惠普选择金山的另一层深刻含义:

  金山的背后是小米,小米是中国智能设备的“大户”啊,智能手机是中国市场份额第一,还要孵化100家智能设备,小米手环、小米空气净化器血压计等等,都已经了有一定的市场份额,这些对于健康云来讲,是生态系统最重要的补充。